Правила хорошего тона: как не нужно разговаривать с потенциальным инвестором

Кирилл bigai, гeнeрaльный дирeктoр и сoучрeдитeль плaтфoрмы, кoтoрaя нaписaнa спeциaльнo для «Нeтoлoгии» кoлoнку o тoм, кaк oбщaться с инвeстoрaми в пeрвoй встрeчe, нa чтo oни дoлжны oриeнтирoвaться нa пoлe, a чeгo нe гoвoрить ни в кoeм случae.

Пeрспeктивa встрeчи с инвeстoрoм, чтo зaстaвляeт вaс нeрвничaть, oснoвaтeль стaртaпa. В xoдe кoрoткoгo рaзгoвoрa мoжнo oтдaть свoй прoeкт в будущeм или пoтeрять пeрспeктивы — всe зaвисит oт умeния прeзeнтoвaть свoю идeю или прoeкт. Стaртaп — кoмпaния, сoздaннaя для быстрoгo рoстa. Мaсштaбирoвaниe бизнeс-мoдeли — oбязaтeльнoe услoвиe. Всe рeкoмeндaции в этoй стaтьe будут сoсрeдoтoчeны на старт-ап компании. И помните, тона короткий разговор, где мы должны привлечь потенциальных инвесторов. Это начальный этап процесса переговоров, ведущих к закону, которые продают и получить инвестиции.

Какие места

В стартап-сообщества решили разбить трек на несколько форматов, которые получили отдельные названия.

  • Тангаж лифта испытательный срок длится минуту, на практике даже меньше-30 секунд. Это короткая презентация, которая может быть проведена во время поездки в лифте.
  • Идея тангаж-это другой формат, используемый для проведения соревнований и мероприятий. Этот трехминутный сюжет, в котором вам представиться, рассказать о проблемах и путях их решения, бизнес-модели, объемы рынка.
  • Финансирование тангаж длится 10 минут, можно дополнить презентацию стратегии описывает текущую ситуацию, планы и объемы необходимых инвестиций.

Часто называют поля, и письма к инвесторам.

Эффективно шаг, важно выбрать правильный Формат, правильно строить свою речь, для того, чтобы понять назначение конкретного разговора, и обратиться к соответствующим инвестором.

Кто и когда paciti: как найти инвестора

Попробовать поискать инвестора, который может инвестировать не только материально, но и предоставить свой опыт, средства, рекомендации. Обзор существующих специализированных ресурсах (сайте angellist, в crunchbase), соответствующих инвесторов, которые включены в список, Вы можете подробнее прочитать биографию и искать точки соприкосновения. Это в дальнейшем поможет вам персонализировать поле.

Важны и друзья, которые могут сделать вас горячая интро (представляем и рекомендуем). Роль теплых Intro можно играть, не конкретный человек, и ваше присутствие на мероприятии.

Например, я познакомилась с Артуром Costena из Booking.com на закрытой конференции, организованной и девять десятых капитала и выделенного на рынке. Сейчас он является одним из крупнейших инвесторов в сервис preply.

Инвестор, в свою очередь, важно, чтобы ботинок соответствует его профилю.

Узнать, что они предлагают, он делает, какие проекты следует обратить внимание на каком этапе инвестиций, так как они.

Существует предпосевной этап, в котором команда тестирования и основных гипотез. На этот раз, желательно, чтобы выжить на их собственные ресурсы или инвестиции от ФФФ (дураки, друзья, семья).

Есть дорогие высокотехнологичные продукты, которые невозможно проверить без производства в этих случаях идеальный вариант-попасть на акселератор.

Seed — стадию тестирования бизнес-модели и подготовить для масштаба, вот о тех же принципов. Но этап серии a, b, С, D — это этап, где есть инвестиции в рост.

На этих этапах инвестор понимает, что и как работает, можно легко оценить перспективы, поэтому он готов инвестировать более серьезно. Кроме того, в эти фазы, что инвестиций больше, чем нужно, потому что важно быстро принять рынков: с началом роста стартапа обычно появляются как сильные конкуренты.

Тангаж лифта

Формат тангаж лифта, которая наилучшим образом подходит для презентации своего проекта на мероприятии.

В течение ограниченного времени, важно успеть сказать вам: какие проблемы вы можете решить, что это за решение, где деньги.

«Поле гуру» Билл Джосс предлагает подготовиться к этому диалогу, чтобы сформулировать свои представления в семь слов. Может и двадцать семь, главное — убрать всю воду.

Как

Попробуйте заинтересовать инвестора и показать ему будущее. Цель этого короткого шага, чтобы взять контакт. В итоге собеседник будет рекомендовать продолжить разговор и назначить время для следующей встречи. Если инвесторы не заинтересованы в проекте, но был впечатлен идеей и перспективы, которые могут рассказывать о вашем стартапе другому инвестору, или посоветуют к кому обратиться. Не стесняйтесь просить помощи.

Как не

Вы не должны пытаться продать идею в лифте, поле и, в частности, не пытайтесь «тыкать» инвестор ни за какие коврижки. Если после вашего мини-речи не последовали дальнейшие вопросы, человек не предложил больше скажу, для продолжения презентации и сыпать цифрами не надо.

Идея тангаж

Когда есть время на более подробное изложение идеи, важно, что вы следите за порядком представления информации. Алгоритм таков: кто вы, какие проблемы решаются, как, как заработать деньги, сколько можно заработать. В конце вы можете сказать о команде, и если есть время кратко.

Распространенная ошибка на этом этапе-составить рассказ о команде в первый блок. Не надо, что презентация должна быть короткой. Еще одной ошибкой является, чтобы сосредоточиться на деталях, которые важны для вас. Не нужно рассказывать в подробностях, как решить проблему, нужно описать единственный подход.

Если у инвестора есть вопросы, он задает их. И, наконец, в истории команды не нужно помнить о местных соревнованиях, которые не известны. Однако, участие в eastlabs уже типа ускорителя, блогеров и Y combinator является только то, что может привлечь внимание.

Как

Сосредоточиться на том, сколько вы можете заработать, и как вы его определяете. Само решение описывает как можно короче, не вдаваясь в технические подробности и сложные термины.

Как не

Не зацикливайтесь на внутренней части. И Вы не должны сказать, что инвестор, которым является для него очевиден. Например, не описывайте ему ситуацию на рынке, если один из своих портфельных компаний, работающих в смежной области или разговора, происходящего в рамках целенаправленной деятельности.

Финансирование тангаж

Финансирование курса следует брать в том случае, если вы уверены, что инвестор, который заинтересован в вашем проекте, и думать о вложениях. Здесь, в дополнение к информации, за идею тангаж, нам нужно поговорить о текущем положении рынка и роста.

На момент привлечения инвестиций, у нас было 15% роста в месяц (считается ежемесячный рост в прошлом году).

На 10% в месяц, вы вряд ли кого-то удивит, получается процентов на 15-20 можно рассчитывать на инвестиции 30% в месяц-это уже внушительная цифра, там должны сказать.

Еще стоит поговорить о конкурентах и как ваше решение лучше, чем то, что они предлагают. Описание стратегии, включая те моменты, которые будут завлекать клиентов, уже существующих компаний. Расскажите, как вы изменить рынок, используя какие средства, в какие сроки и на какие инвестиции и без преувеличения.

Как

Подготовить максимальной детализации, но описывает только самые важные. Скорее всего, после презентации, инвестор будет задавать вопросы, а затем мы можем предоставить дополнительную информацию.

В такой сфере работает очень хорошо. Если вы работаете с партнерами в инвестора, или ваш проект может дополнить функциональность одного из ее предприятий, это хорошее место, чтобы сосредоточиться.

Как не

Вы не должны расслабляться в надежде, что это самый длительный Формат обучения, который был принят в среде запуска. Сам бой-это только основные факты, но не забывайте, что в скобках должно остаться еще много информации о том, что вы готовы, после вопросов.

Попробуем выяснить все нюансы, которые инвестор может обновить и подготовить соответствующие ответы на каждый из них.

Поле письма

Письмо потенциальному инвестору пишется следующим образом.

  • Начну с краткого введения, где следует отметить точки соприкосновения.
  • Кратко расскажите о себе, вы можете указать, что ваш стартап ищет инвестиции в настоящее время.
  • Предлагаем провести встречу или звонок по скайпу в течение 30 минут. Онлайн для большинства европейских инвесторов предпочитают. Предлагаем несколько вариантов дат и времени.
  • В конце дать информацию о проекте и добавить в прилагаемой презентации.
  • Письмо, которое вы пишете сами, но очень важно, что он направляется инвестору общий друг. Это будет теплый интро. Если вы отправляете сообщение, и вполне вероятно, что вообще не будут читать.

    Например, генеральный директор стартапа petcube Ярослав Ажнюк в лице меня и отправили мое письмо FjLabs фонд, который был основан Фабрис Гринда, один из основателей рынка сайт OLX.

    Как

    Презентация должна ответить на следующие вопросы.

    • Какие «боли» клиента.
    • Ваше решение и значение, которое он приносит.
    • Как вы проводите.
    • Как заработать деньги.
    • Как это цена.
    • Ваши финансовые результаты и ожидания.
    • Дорожная карта проекта.
    • Каковы пути к рынку.
    • Какие команды нужно реализовать эту стратегию.

    Как не

    Не пытайтесь сразу отправить, вся информация, которая у вас есть. В письменной форме-это не повод перегружать сообщение. Если вам нужна Дополнительная информация, которую вы просили.

    Последняя рекомендация

    Вы не должны бояться быть отвергнутыми.

    В ходе инвестиционного раунда, и поэтому мы исследовали 300 инвесторов. Из них был соответствующих 150, — и получите теплый интро удалось за сотни. Мы отправили их в презентацию, то 75 заинтересованные инвесторы, с которыми мы провели первоначальные переговоры. На этапе маркетинга тест пошел от 45 инвесторов. Двадцать из них заключили соглашения с партнерами, где мы пытались договориться об условиях инвестиций. Соглашения были заключены только с 12 инвесторами. Юридические детали набор с 8 инвесторов, а с ними, соответственно, подписал документы об инвестициях.

    8 из 300-это не мало, это результат, который сделал возможным для нас, чтобы собрать 1,3 миллиона долларов инвестиций.

    Предлагаю поиск и pitcheth так много потенциальных инвесторов, единственный путь к достижению значительных инвестиций.

    Мнение автора и редакции могут не совпадать. Хочу написать в колонке для «Нетологии»? Пожалуйста, ознакомьтесь с условиями публикации.

    Комментирование и размещение ссылок запрещено.

    Комментарии закрыты.

    Translate »